Реклама у инфлюенсеров

От Google Sheets и ручных сверок — к управляемому каналу продаж

Управляющая компания · PUSY, LIT Energy, одежда, БАДы · 2026

Что строим

Реклама у инфлюенсеров = управляемый канал продаж

Бизнес даёт X млн руб → получает Y продаж → сходится в ДРР продукта

Цель — предсказуемая «кэш-машинка»

Модель: задания как фундамент

Центральная сущность — задание (интеграция). Менеджер создаёт, система ведёт по статусам.

Поиск → Договор → Предпоказ → Публикация → Метрики → Оплата → Закрыто

Пока не самообслуживание (блогер не заходит, не видит задания). Но это задел: когда в Фазе 3 появится self-service, модель уже готова. Rizz.market, GetBlogger, Perfluence — все работают через «задание».

MVP Фаза 1: учёт + сводки + брифинг

Входит

  • Реестр заданий — замена основной таблицы
  • Отчёт по выходам — вместо еженедельного графика
  • Автоматические сводки по продуктам, форматам, маркетплейсам
  • Базовое ТЗ — форма с ключевыми полями
  • Валидация при вводе — кросс-чеки, обязательные поля

НЕ входит

  • Библиотека рабочих механик (NLP-проект)
  • Self-service для блогеров (Фаза 3)
  • Автоматический подбор / мэтчинг
  • Интеграция с 1С (см. Фазу 2)

MVP Фаза 2: документооборот и синхронизация с 1С

Ежемесячная сверка Лера → Тамара ломается каждый месяц. Вторая по величине боль после таблиц.

Входит

  • • Статус оплаты в задании: «забрали в оплату» → «приобретение» → «оплачено»
  • • Выгрузка для сверки с бухгалтерией
  • • Флаги расхождений при автозагрузке файла 1С

Риски

Консоль — не единый контур

Платные блогеры — <10%, крупные — никогда

Юридические риски самозанятости

Нужна отдельная проработка

Метрики успеха MVP

МетрикаСейчасЦель
Время на таблицы ~100+ ч/нед на команду Сборка сводок: 0. Ввод: ≤ текущего
Сверка с бухгалтерией Несколько дней ручного разбора Автовыгрузка + флаги расхождений
Ошибки в данных Перепутанные цифры, наименования — регулярно Проверки при вводе
Источник правды Три таблицы с пересекающимися данными Одна база заданий и результатов интеграции
Отчётность для топов Лера вручную, Ваня отдельно Выгрузка в DWH → дашборды на живых данных

Единственный «налог» — работа менеджера в системе. Не дороже Google Sheets.

Что сознательно НЕ в MVP

01
Поиск и подбор блогеров
~50–60% повторные размещения, менеджеры справляются. Не проблема сейчас.
02
Планирование бюджета по продуктам
Верхнеуровневое решение бизнеса. За пределами системы.
03
Библиотека рабочих механик
Оцифровка транскриптов, разметка форматов — отдельный NLP-проект.
04
Автоматический мэтчинг блогеров
Алгоритмический подбор (как у GetBlogger) — Фаза 3.
05
CPA-трекинг
Оплата за результат требует сложной инфраструктуры отслеживания продаж.

Роадмэп

Трек реализации

Фаза 1

Учёт + сводки + брифинг

Замена Google Sheets. Реестр заданий, автоматические сводки, форма ТЗ.

↓
Фаза 2

Документооборот + 1С

Статус оплаты, выгрузка для Тамары, флаги расхождений.

Я в соло, 3 мес. Доп. ресурсы — минимально, по отдельному запросу.

Рыночный трек

//

Discovery рынка

Разговоры с брендами, конкурентная разведка, валидация гипотез.

20–30% времени параллельно

Кто драйвит рынок?

Go-to-market должен оунить кто-то из компании. В меня не влезет и это не моя экспертиза.

Фаза 3 — Фундамент системы

Готовая учётная система + результаты Discovery. Требуется дифференциация под рынок и вводные с Discovery перед выходом к внешним брендам.

1 / 8