Discovery: питч клиенту AURA

Дата: 2026-06-11 Формат: Zoom, ~50 мин Инициатива: наша команда — запланированная встреча по итогам внутренней подготовки

Минутки

2026-06-11 | Николай, Миша × Алина

Обсудили:

• Презентовали двухэтапный подход: сначала квиз-воронка с предсгенерированными видео для проверки спроса (7–8K$), а не полноценное приложение с автогенерацией (8–12K$)
• Миша представил стратегию продвижения: старт с Польши (Tier 1) и Испании (Tier 2), закупка трафика через Meta, бюджет от 3K$ (1K$ креативы + 2K$ трафик)
• Сравнили экономику видеогенерации: китайская модель Hunyuan Video даёт маржу ~70% против отрицательной маржи с Kling при $7/мес на 1000 пользователей
• Обсудили retention: Николай предупредил, что в таких продуктах 90–95% пользователей не возвращаются — фокус на конверсию в первой сессии, а не на удержание
• Алина подтвердила интерес к phased approach, запросила детальные цифры и сроки, хочет понять критерии успеха теста

Следующие шаги:

Наша команда — до следующего созвона:

• Собрать и отправить Алине все оценки, цифры, таймлайны и критерии успеха воронки

Алина — до следующего созвона:

• Изучить материалы, подготовить вопросы для заказчика, определиться с риск-профилем проекта

Участники

Контекст клиента

• Алина — представитель заказчика (фаундер / женщина-основатель с инвестором), у неё несколько проектов (образовательные, развлекательные, мобильные приложения)
• В разработке менее года, до этого работала продюсером в IT-академии с 2022 года
• Проект AURA — не её собственная идея, а проект заказчика с инвестором; она смотрит на него как на инвестиционный кейс: «окупится и принесёт доход»
• Нет жёсткой привязки к конкретной реализации — готова менять формат, если это повышает шансы на успех
• Была знакома с концепцией vibe coding, удивлена, что «нормальная» разработка всё ещё требует инфраструктуры

Запрос

«Сколько стоит, какие сроки, что мы делаем и на чём основываемся?»

Алина хочет получить конкретные цифры, этапы и обоснование, чтобы представить заказчику. Ключевое — понять, «стоит ли игра свеч», перед тем как идти в полноценную разработку.

Ключевые обсуждения

Двухэтапный подход: квиз-воронка вместо приложения

Николай объяснил разрыв между ожиданиями (~3K$) и реальной стоимостью полноценного приложения (8–12K$). Полноценный продукт требует: мобильное приложение, AI-пайплайн видеогенерации, бэкенд (профили, очереди, пуши), инфраструктуру (стейджинг, платёжки, хранилище).

Предложен компромисс — фаза 1: квиз-воронка за 7–8K$ (разработка):

• Трафик приземляется в браузерный квиз (in-app browser TikTok/Instagram)
• Пользователь проходит персонализацию, получает одно из 30–100 предсгенерированных видео
• Сразу предлагается оплата (разовый платёж $3–7) — тест готовности платить
• Нет автогенерации, нет приложения, нет комиссии App Store

Если конверсия подтверждается — фаза 2: полноценное приложение с автогенерацией и подпиской.

Алина спросила про промежуточный вариант — веб-версию (PWA). Николай подтвердил: можно, это сэкономит на публикации в App Store и комиссии (3–5% вместо 15%), минус — сложнее возвращать пользователей (хотя Safari позволяет пуши).

Маркетинговая стратегия

Миша представил план:

• Гео: Польша (Tier 1 — недорогой платёжеспособный трафик) + Испания (Tier 2 — для проверки конверсии на разных аудиториях). Америку не берут — дорого для первого теста.
• Каналы: Meta (Instagram/Facebook) — даёт 80%+ результата на малых бюджетах. TikTok — после Meta и Google, если гипотеза подтвердится.
• Креативы: 6–10 концепций × 4 вариации = до 40 креативов. Основа — архетипы (знак зодиака, тип личности) — проверенные связки из смежных вертикалей (психология, wellness).
• Бюджет: минимум 3K$ (1K$ креативы + 2K$ трафик), оптимально 5K$.
• UGC: только после подтверждения рабочих концепций, чтобы не тратить дорогой контент впустую.

На вопрос Алины «откуда данные» Миша сослался на экспертизу команды (работа с топ-5 приложениями в Apple Store под NDA) и конкурентный анализ через скраперы.

Экономика видеогенерации

Сравнение моделей на 1000 пользователей при $7/мес подписке:

Китайская модель генерирует со звуком, качество — «твёрдая четвёрка с плюсом». Статика (картинки вместо видео) — на 1–2 порядка дешевле, но точных цифр нет.

При ежедневной генерации — подписка должна быть не ниже $15. Алина уточнила про комиссии — Миша подтвердил, что через Web2App (вместо App Store) комиссию можно снизить с 15% до 3–5%.

Retention и долгосрочная стратегия

Принципиальный спор:

• Алина: хочет достойный продукт, не «какашку»; верит, что механики (внутренние покупки, коллекции, апгрейды) могут удержать пользователей на 1–3 месяца
• Николай: в таких продуктах 90–95% не купивших в первой сессии не купят никогда; retention — самая сложная метрика, требует 3–12 месяцев инвестиций

Сошлись на том, что:

1. Сначала проверяем окупаемость трафика (ROMI минимум 2–3x)
2. Если метрики подтверждаются — идём в приложение с подпиской
3. Анализируем поведение пользователей, выявляем когорты с retention, думаем про удержание — но это третий этап

Критерии успеха теста

• Средний бенчмарк конверсии: ~1% от клика по рекламе до покупки
• Хорошая конверсия: 8%+
• Главный ориентир — окупаемость трафика (ROMI), а не абстрактная конверсия
• Конкретные цифры требуют отдельной проработки с участием Кирилла (UA-специалист)

Договорённости и следующие шаги

Заметки

• Алина — продюсер, а не конечный заказчик. Она будет перепродавать наше предложение фаундеру и инвестору. Значит, материалы должны быть упакованы «на вынос»: понятные слайды, цифры, аргументы.
• Международный фокус: гео Польша/Испания, язык — английский. Вся коммуникация и материалы должны быть на английском.
• Хороший сигнал: Алина не держится за конкретную реализацию, готова менять формат ради окупаемости. Это снижает риск конфликта на этапе поставки.
• Риск: конечный заказчик (инвестор) может иметь другое ви́дение — Алина не принимает решение единолично.
• Возможность для КП: двухэтапное предложение (воронка → приложение) с чёткими критериями перехода между этапами. Чек первого этапа ($7–8K + маркетинг) укладывается в нижнюю границу, второго ($8–12K) — в рабочую вилку агентства.